Buy Now Pay Later (BNPL)
Buy Now Pay Later (BNPL) ist ein Zahlungsmodell, bei dem Käufer:innen den Kaufbetrag erst nach Erhalt der Ware bezahlen — in einer Summe oder in Raten. Bekannte Anbieter sind Klarna, TWINT Später bezahlen und PayPal Pay Later.
Buy Now Pay Later (BNPL)
Buy Now Pay Later (BNPL) ist ein Zahlungsmodell, bei dem Käufer:innen den Kaufbetrag nach Erhalt der Ware oder Dienstleistung bezahlen — entweder als Gesamtbetrag nach 14–30 Tagen (Pay Later) oder in mehreren Raten (Pay in Installments). BNPL-Anbieter übernehmen typischerweise die Bonitätsprüfung, das Ausfallrisiko und die Abrechnung mit dem Käufer.
Für Händler hat BNPL drei Vorteile: höhere Conversion (Kund:innen bestellen eher, wenn sie nicht sofort bezahlen müssen), höherer Warenkorbwert (Ratenzahlung senkt die Hemmschwelle) und Risikominimierung (der BNPL-Anbieter trägt das Ausfallrisiko). Die Kosten sind allerdings höher als bei Sofortzahlungsmethoden.
In der Schweiz sind die wichtigsten BNPL-Optionen: Klarna (CH, DE, AT, FR, IT — international), TWINT Später bezahlen (nur Schweiz) und der klassische Rechnungskauf in Eigenregie (ohne Drittanbieter). Der Schweizer BNPL-Markt wächst stark und wird 2026 auf über CHF 2,5 Mrd. geschätzt.
BNPL Beispiele
Ein Kunde wählt Klarna im Checkout und bezahlt die Bestellung nach 30 Tagen — der Händler wird sofort von Klarna ausgezahlt.
Eine Käuferin nutzt TWINT Später bezahlen: Sie bestätigt den Kauf in der TWINT-App und begleicht den Betrag innert 30 Tagen.
Ein Online-Shop bietet Klarna-Ratenzahlung an: CHF 300 in 3 Monatsraten à CHF 100 — zinsfrei für den Käufer, die Kosten trägt der Händler.
BNPL FAQ
Was ist Buy Now Pay Later (BNPL)?
BNPL ist ein Zahlungsmodell, bei dem Käufer:innen erst nach Erhalt der Ware bezahlen — in einer Summe oder in Raten. Der BNPL-Anbieter übernimmt Bonitätsprüfung und Ausfallrisiko.
Welche BNPL-Anbieter gibt es in der Schweiz?
Die wichtigsten BNPL-Anbieter in der Schweiz sind Klarna (international), TWINT Später bezahlen (nur CH), Cembra (Kauf auf Rechnung) und der klassische Rechnungskauf in Eigenregie.
Was kostet BNPL für Händler?
BNPL ist teurer als Sofortzahlungsmethoden: Klarna kostet 1,60–2,40 % + CHF 0.20–0.30, TWINT Später bezahlen 2,30 % + CHF 0.18–0.30. Dafür übernimmt der Anbieter das Ausfallrisiko.
Steigert BNPL die Conversion-Rate?
Ja, Studien zeigen, dass BNPL die Conversion um 20–30 % steigern kann, besonders bei höheren Warenkorbwerten. Kund:innen bestellen eher, wenn sie nicht sofort bezahlen müssen.
