Buy Now Pay Later (BNPL)
Buy Now Pay Later (BNPL) est un modèle de paiement dans lequel les acheteurs ne paient le montant de l'achat qu'après réception de la marchandise — en une seule fois ou en plusieurs versements. Les prestataires connus sont Klarna, TWINT Payer plus tard et PayPal Pay Later.
Buy Now Pay Later (BNPL)
Buy Now Pay Later (BNPL) est un modèle de paiement dans lequel les acheteurs paient le montant de l'achat après réception de la marchandise ou du service — soit sous forme de montant total après 14 à 30 jours (Pay Later), soit en plusieurs mensualités (Pay in Installments). Les fournisseurs de BNPL assument généralement le contrôle de solvabilité, le risque de défaut de paiement et la facturation avec l'acheteur.
Pour les Commerçants, le BNPL présente trois avantages : une conversion plus élevée (les clients commandent plus facilement s'ils ne doivent pas payer immédiatement), un panier d'achat moyen plus élevé (le paiement échelonné réduit le seuil d'inhibition) et une minimisation des risques (le fournisseur de BNPL supporte le risque de défaut de paiement). Les coûts sont toutefois plus élevés que pour les méthodes de paiement immédiat.
En Suisse, les principales options de BNPL sont : Klarna (CH, DE, AT, FR, IT — international), TWINT Payer plus tard (Suisse uniquement) et l'achat classique sur facture sous propre régie (sans Fournisseur tiers). Le marché suisse du BNPL connaît une forte croissance et est estimé à plus de CHF 2,5 milliards en 2026.
Exemples de BNPL
Un client choisit Klarna lors du passage en caisse et paie la commande après 30 jours — le Commerçant est immédiatement payé par Klarna.
Une acheteuse utilise TWINT Payer plus tard: elle confirme l'achat dans l'application TWINT et règle le montant dans les 30 jours.
Une boutique en ligne propose le paiement échelonné Klarna: CHF 300 en 3 mensualités de CHF 100 — sans intérêt pour l'acheteur, les frais sont à la charge du Commerçant.
FAQ BNPL
Qu'est-ce que le Buy Now Pay Later (BNPL) ?
Le BNPL est un modèle de paiement dans lequel tu ne paies qu'après réception de la marchandise — en une seule fois ou en plusieurs versements. Le fournisseur de BNPL prend en charge l'évaluation du crédit et le risque de défaut.
Quels sont les fournisseurs de BNPL (Achat immédiat, paiement ultérieur) en Suisse ?
Les principaux prestataires de BNPL en Suisse sont Klarna (international), TWINT Payer plus tard (uniquement CH), Cembra (achat sur facture) et l'achat sur facture classique géré en propre.
Combien coûte le BNPL pour les commerçants ?
Le BNPL est plus cher que les méthodes de paiement instantané: Klarna coûte 1,60–2,40 % + CHF 0.20–0.30, TWINT Payer plus tard 2,30 % + CHF 0.18–0.30. En contrepartie, le fournisseur assume le risque de défaut de paiement.
Est-ce que le BNPL augmente ton taux de conversion ?
Oui, des études montrent que le BNPL peut augmenter la conversion de 20 à 30 %, en particulier pour les paniers d'achat plus élevés. Tes clients commandent plus volontiers s'ils ne doivent pas payer immédiatement.
