Buy Now Pay Later (BNPL)
Buy Now Pay Later (BNPL) è un modello di pagamento in cui gli acquirenti pagano l'importo dell'acquisto solo dopo aver ricevuto la merce — in un'unica soluzione o a rate. Fornitori noti sono Klarna, TWINT Paga più tardi e PayPal Pay Later.
Buy Now Pay Later (BNPL)
Buy Now Pay Later (BNPL) è un modello di pagamento in cui gli acquirenti pagano l'importo dell'acquisto dopo aver ricevuto la merce o il servizio — o come importo totale dopo 14-30 giorni (Pay Later) o in diverse rate (Pay in Installments). I fornitori BNPL si assumono tipicamente la verifica della solvibilità, il rischio di insolvenza e la fatturazione con l'acquirente.
Per gli Esercenti BNPL ha tre vantaggi: una conversione più elevata (i clienti ordinano più facilmente se non devono pagare immediatamente), un valore del carrello più alto (il pagamento a rate abbassa la soglia di inibizione) e una minimizzazione del rischio (il fornitore BNPL si assume il rischio di insolvenza). I costi sono tuttavia più elevati rispetto ai metodi di pagamento immediato.
In Svizzera le opzioni BNPL più importanti sono: Klarna (CH, DE, AT, FR, IT — internazionale), TWINT Paga dopo (solo Svizzera) e il classico acquisto su fattura gestito in proprio (senza Fornitore terzo). Il mercato svizzero BNPL è in forte crescita e per il 2026 è stimato a oltre EUR 2,5 miliardi.
Esempi di BNPL
Un cliente sceglie Klarna al checkout e paga l'ordine dopo 30 giorni — l'Esercente viene pagato immediatamente da Klarna.
Un'acquirente utilizza TWINT Paga dopo: conferma l'acquisto nell'app TWINT e salda l'importo entro 30 giorni.
Un negozio online offre il pagamento a rate Klarna: EUR 300 in 3 rate mensili da EUR 100 — senza interessi per l'acquirente, i costi sono a carico dell'Esercente.
FAQ per BNPL
Che cos'è il Buy Now Pay Later (BNPL)?
BNPL è un modello di pagamento in cui chi acquista paga solo dopo aver ricevuto la merce — in un'unica soluzione o a rate. Il fornitore BNPL si assume la verifica del merito creditizio e il rischio di insolvenza.
Quali fornitori BNPL ci sono in Svizzera?
I principali fornitori BNPL in Svizzera sono Klarna (internazionale), TWINT Paga dopo (solo CH), Cembra (acquisto con fattura) e il classico acquisto con fattura gestito in proprio.
Quanto costa il BNPL per gli Esercenti?
Il BNPL è più costoso dei metodi di pagamento immediato: Klarna costa l'1,60–2,40% + EUR 0.20–0.30, TWINT Paga più tardi il 2,30% + EUR 0.18–0.30. In compenso, il fornitore si assume il rischio di insolvenza.
Il BNPL aumenta il tuo tasso di conversione?
Su00ec, gli studi dimostrano che il BNPL puu00f2 aumentare la conversione del 20-30%, soprattutto in caso di carrelli medi piu00f9 elevati. I clienti ordinano piu00f9 volentieri se non devono pagare immediatamente.
