Buy Now Pay Later (BNPL)
Buy Now Pay Later (BNPL) es un modelo de pago en el que los compradores pagan el importe de la compra solo después de recibir la mercancía, en un solo pago o a plazos. Proveedores conocidos son Klarna, TWINT Später bezahlen y PayPal Pay Later.
Buy Now Pay Later (BNPL)
Buy Now Pay Later (BNPL) es un modelo de pago en el que los compradores abonan el importe de la compra tras recibir el producto o servicio, ya sea como un importe total después de 14-30 días (Pay Later) o en varios plazos (Pay in Installments). Los proveedores de BNPL suelen encargarse de la evaluación de la solvencia, el riesgo de impago y la liquidación con el comprador.
Para los Comerciantes, BNPL tiene tres ventajas: mayor conversión (los clientes tienden a pedir más si no tienen que pagar de inmediato), mayor valor de la cesta de la compra (el pago a plazos reduce la barrera de entrada) y minimización del riesgo (el proveedor de BNPL asume el riesgo de impago). Sin embargo, los costes son más elevados que con los métodos de pago inmediato.
En Suiza, las opciones de BNPL más importantes son: Klarna (CH, DE, AT, FR, IT — internacional), TWINT Pagar más tarde (sólo Suiza) y la clásica compra con factura bajo gestión propia (sin Proveedor externo). El mercado suizo de BNPL está creciendo con fuerza y se estima en más de EUR 2,5 mil millones para 2026.
Ejemplos de BNPL
Un cliente elige Klarna en el checkout y paga el pedido después de 30 días — el Comerciante recibe el pago de Klarna de inmediato.
Una compradora utiliza TWINT Pagar más tarde: confirma la compra en la aplicación TWINT y liquida el importe en un plazo de 30 días.
Una tienda online ofrece el pago fraccionado de Klarna: EUR 300 en 3 cuotas mensuales de EUR 100 — sin intereses para el comprador, los costes los asume el Comerciante.
Preguntas frecuentes sobre BNPL
¿Qué es Buy Now Pay Later (BNPL)?
BNPL es un modelo de pago en el que los compradores pagan solo después de recibir la mercancía, en un pago único o en plazos. El proveedor de BNPL asume la verificación de la solvencia y el riesgo de impago.
¿Qué proveedores de BNPL hay en Suiza?
Los proveedores de BNPL más importantes en Suiza son Klarna (internacional), TWINT Pagar más tarde (solo CH), Cembra (pago contra factura) y la clásica compra con factura propia.
¿Cuánto cuesta el BNPL para los comerciantes?
BNPL es más caro que los métodos de pago inmediato: Klarna cuesta 1,60–2,40 % + EUR 0.20–0.30, TWINT Pagar más tarde 2,30 % + EUR 0.18–0.30. A cambio, el proveedor asume el riesgo de impago.
¿Aumenta el BNPL la tasa de conversión?
Su00ed, los estudios demuestran que el BNPL puede aumentar la conversiu00f3n entre un 20 y un 30 %, especialmente con valores de carrito mu00e1s altos. Tus clientes compran mu00e1s fu00e1cilmente si no tienen que pagar de inmediato.
