Buy Now Pay Later (BNPL)
Buy Now Pay Later (BNPL) è un modello di pagamento in cui gli acquirenti pagano l'importo dell'acquisto solo dopo aver ricevuto la merce — in un'unica soluzione o a rate. I fornitori più noti sono Klarna, TWINT Paga dopo e PayPal Pay Later.
Buy Now Pay Later (BNPL)
Buy Now Pay Later (BNPL) è un modello di pagamento in cui gli acquirenti pagano l'importo dell'acquisto dopo aver ricevuto la merce o il servizio — o come importo totale dopo 14–30 giorni (Pay Later) o in diverse rate (Pay in Installments). I fornitori BNPL si assumono tipicamente la verifica della solvibilità, il rischio di insolvenza e la fatturazione con l'acquirente.
Per gli esercenti, il BNPL offre tre vantaggi: maggiore conversione (i clienti ordinano più facilmente se non devono pagare subito), valore medio del carrello più elevato (il pagamento a rate riduce la soglia di inibizione) e minimizzazione del rischio (il fornitore BNPL si assume il rischio di insolvenza). I costi sono tuttavia più elevati rispetto ai metodi di pagamento immediato.
In Svizzera, le principali opzioni BNPL sono: Klarna (CH, DE, AT, FR, IT — internazionale), TWINT Paga dopo (solo Svizzera) e il classico acquisto su fattura gestito in proprio (senza Fornitore terzo). Il mercato svizzero del BNPL è in forte crescita e si stima che supererà i CHF 2,5 miliardi nel 2026.
Esempi di BNPL
Un cliente seleziona Klarna al momento del pagamento e paga l'ordine dopo 30 giorni — l'Esercente viene pagato immediatamente da Klarna.
Un'acquirente utilizza TWINT Paga dopo: conferma l'acquisto nell'app TWINT e salda l'importo entro 30 giorni.
Un negozio online offre il pagamento a rate con Klarna: CHF 300 in 3 rate mensili da CHF 100 — senza interessi per l'acquirente, i costi sono a carico dell'Esercente.
FAQ BNPL
Cos'è il Buy Now Pay Later (BNPL)?
BNPL è un modello di pagamento in cui gli acquirenti pagano solo dopo aver ricevuto la merce, in un'unica soluzione o a rate. Il fornitore BNPL si assume la verifica del merito creditizio e il rischio di insolvenza.
Quali fornitori BNPL ci sono in Svizzera?
I principali fornitori BNPL in Svizzera sono Klarna (internazionale), TWINT Paga dopo (solo CH), Cembra (acquisto con fattura) e il classico acquisto con fattura gestito in proprio.
Quanto costa il BNPL per gli Esercenti?
Il BNPL è più costoso dei metodi di pagamento immediato: Klarna costa l'1,60–2,40 % + CHF 0.20–0.30, TWINT Paga dopo il 2,30 % + CHF 0.18–0.30. In compenso, il fornitore si assume il rischio di insolvenza.
Il BNPL aumenta il tuo tasso di conversione?
Sì, gli studi dimostrano che il BNPL può aumentare la conversione del 20-30%, in particolare con valori del carrello più elevati. I clienti ordinano più volentieri se non devono pagare immediatamente.
